Jan Berkman van V.H.B. Elektro Service B.V. uit Barendrecht over zijn lidmaatschap van Elektrotransfer.

Over V.H.B.

Installatiebedrijf V.H.B. Elektro Service B.V. uit Barendrecht werkt in een gebied van 10 kilometer rondom Barendrecht. Zo blijven de reistijden van de monteurs beperkt, blijven de voorrijkosten laag en kunnen de klanten snel en persoonlijk geholpen worden.

Er werken 11 mensen bij V.H.B.. Dit zijn de twee oprichters Jan Berkman en Leo Valkhof, 8 monteurs en een administratief medewerkster. V.H.B. werkt samen met een 6-tal regionale aannemers bij verbouwingen, woningaanpassingen en bijvoorbeeld het plaatsen van keukens. Het grootste deel van de klanten, ongeveer 60%, zijn bedrijfsmatige klanten. Denk aan service en onderhoud van koelcellen, loodsen en machines.

V.H.B. Elektro Service B.V. is de externe technische dienst van een aantal bedrijven. Daarnaast doet V.H.B. nog een klein deel particuliere klanten, maar alleen als het past in de werkplanning.

Het specialisme van V.H.B. Elektro Service B.V. is het uitvoeren van basis installatiewerk en domotica, uitgevoerd met een hoog serviceniveau.

 

Hoe kwam V.H.B. met Elektrotransfer in contact?

Jan Berkman is met Elektrotransfer BV in contact gekomen doordat Ferdinand Hogenes, directeur Elektrotransfer, diverse keren op bezoek is geweest en een serieus overtuigend verhaal kon vertellen.

Jan merkte bij Ferdinand dat hij er 100% voor ging, en niet van zijn verhaal was af te brengen. Jan deelde zijn inkoopbestand met Elektrotransfer. De condities van V.H.B. werden met die van Elektrotransfer vergeleken. Dit bood perspectief!

Door de vasthoudendheid van Ferdinand en de gunstig uitgevallen inkoopvergelijking, besloten Jan en Leo het eerst voor een jaar te proberen.

Hun doel was het behalen van meer marge uit de huidige inkoop, zonder dat ze er meer tijd in geïnvesteerd moest worden. Dit is gelukt. De condities zijn flink verbeterd.

 

Wat is er veranderd in het inkopen?

In het bestelproces zijn er geen wijzigingen. Alles is nog hetzelfde qua werkwijze met de groothandels. De inkoopcondities zijn wel behoorlijk verbeterd, waardoor hij nu meer marge overhoudt. Tot nog toe brengt inkopen via het inkoopsamenwerkingsverband Elektrotransfer ieder jaar geld op. De samenwerking voldoet volledig aan de verwachtingen.

Daarnaast belt Ad Borgstein, Inkoopmanager van Elektrotransfer regelmatig op, of hij komt langs om even bij te praten over ontwikkelingen bij groothandels en fabrikanten. Zes keer per jaar ontvangt hij omzetrapportages en bonusoverzichten.

Jan vindt het een prettig idee, dat hij ten alle tijde Ad kan bellen en kan mailen als er vragen zijn of eens wil sparren over zaken. Hij ziet Elektrotransfer ook als een soort vraagbaak, die dichtbij de bedrijven staat.

Het contact met Elektrotransfer ervaart hij als bijzonder prettig: “Ik voel me thuis bij de groep, voel me serieus genomen en er is bovenal wederzijds respect voor elkaar.”

 

“Elektrotransfer is een daadkrachtige samenwerking waar een goed rendement uitkomt!

Geen poeha, geen flauwekul. Iets begonnen voor een bepaald resultaat en recht op dat doel afgaan. Daar voldoen jullie aan! Goede prijzen, goede afspraken, als installateur wordt je echt ontzorgt.”  

 

Oppelaar Elektro B.V. bestaat 27 jaar en is door de vader van de huidige eigenaar opgericht. Rico Oppelaar is 22 jaar werkzaam in het bedrijf en sinds 2017 volledig eigenaar. Het bedrijf heeft in al deze jaren een vaste klantenkring opgebouwd en heeft zich gespecialiseerd in maatwerk projecten, industrie, luxe woningen, kleinschalige utiliteit en nieuwbouw. Het werkgebied bevindt zich tussen Utrecht en Arnhem. Bij Oppelaar Elektro B.V. zijn 10 medewerkers in dienst.

 

Voordat Rico Oppelaar zijn inkoop via Elektrotransfer ging doen deed hij dat zelf. Hij vindt Elektrotransfer een welkome aanvulling. Hij ervaart geen veranderingen in de werkwijze van inkopen en bestellen, maar wel in zijn inkoopkosten. De inkoopkosten zijn aanzienlijk gedaald en blijven telkens dalen door steeds betere condities. Hierdoor heeft Rico een hoger winstpercentage. Starten met inkopen via Elektrotransfer verliep soepel. Ad Borgstein, inkoopmanager van Elektrotransfer heeft er voor gezorgd dat alle inkoopafspraken goed werden ingeregeld.

De kennismaking met Elektrotransfer begon door de zoektocht naar software voor het onderhoud voor noodverlichting. Rico kwam uit bij De Noodverlichtingspecialist die een samenwerking met Checkmore heeft. Door in gesprek te gaan werd hij geattendeerd door Ferdinand Hogenes op het inkoopsamenwerkingsverband Elektrotransfer. Dit was een zeer makkelijke keuze aldus Rico: “Ik behoud volledige vrijheid wat en waar ik materialen bestel en heb hiermee een voordeligere inkoop. Ik hoefde hier dus niet lang over na te denken.“

Het traject om daadwerkelijk aan te sluiten in het laatste kwartaal van 2015 verliep zeer soepel. Ad Borgstein heeft contact opgenomen met alle groothandels om de condities juist in te regelen, zelf had Rico hier geen omkijken naar.

Het resultaat van inkopen via Elektrotransfer voor Oppelaar Elektro is dat hij door de betere inkoopcondities voordeliger inkoopt, materialen zijn nog meer afgesplitst in de loop der jaren en de bonussen worden daarnaast ieder jaar beter. Verder ontvangt hij van Ad Borgstein op regelmatige basis omzetrapportages en kan altijd bellen en mailen bij vragen.  Daarnaast vindt hij de samenwerking goed verlopen. “Ad Borgstein stuurt de omzetrapportages periodiek naar ons op. De rapportages van Ad zijn bijzonder prettig. Het is heel fijn om inzicht te hebben in de hoeveelheden en merken die we bij de groothandel bestellen.

 

Elektrotransfer is een organisatie die zich aan gemaakte afspraken houdt en een heldere manier van communiceren heeft”.