Ad Borgstein is al jaren inkoopmanager bij Elektrotransfer. Hij begeleidt en controleert het hele traject van de inkoop van de aangesloten installatiebedrijven en onderhoudt de contacten met groothandel en fabrikant.

Hieronder wordt kort uitgelegd wat het voor jou als installateur kan betekenen om in te kopen via Elektrotransfer.

Tijdbesparing
Je houdt tijd over! Op het moment dat de condities door Elektrotransfer worden beheerd, hoef je daar zelf je niet meer in te verdiepen. Je kan je kostbare tijd dus aan andere belangrijke zaken besteden.

Profiteren van de beste condities en afspraken
Als je aangesloten bent bij Elektrotransfer worden de condities door ons beheerd en geregeld. Ad Borgstein is bezig hier continu verbetering in aan te brengen en nieuwe dingen te ontwikkelen, zodat de installateur kan profiteren van de beste condities en afspraken.

Rapportages en analyses
Elektrotransfer heeft geregeld dat je gebruik kunt maken van de faciliteiten die we bij die vier groothandels hebben afgesproken en de fabrikanten. Zonder aanpassingen te doen in je eigen inkoopproces.
De resultaten van het inkopen via Elektrotransfer worden ieder kwartaal naar jou gerapporteerd in een rapportage. Hierin staat precies wat jij waar hebt ingekocht. Hierbij staat vermeld wat je hebt ingekocht, bij welke groothandel en bij welke fabrikant en wat jouw voordeel is.
Ieder kwartaal krijg je een rapportage en het laatste kwartaal doen we dat iedere maand, zodat je eventueel nog bij kan sturen. Bijvoorbeeld net die extra omzet bij een bepaalde groothandel voor het einde van het jaar of andere jaarafspraken.

Persoonlijk advies en inkoopondersteuning
Een voordeel voor jou als installateur als je bent aangesloten bij Elektrotransfer is dat Ad Borgstein actief met jouw inkoop meekijkt. Bijvoorbeeld naar je calculaties en offertes die je van de groothandel hebt ontvangen. Wij kijken dan met een objectieve blik of er alternatieven zijn of dat er geld te besparen is.
De reden dat wij zulke goede afspraken kunnen maken met fabrikanten en groothandels is omdat er inmiddels ruim 70 bedrijven zijn aangesloten bij de inkoopcombinatie. Wil je ook profiteren van de beste inkoopcondities? Neem dan contact met ons op. We berekenen vrijblijvend jouw voordeel!

Bespaar flink door samen in te kopen Whitepaper groot
Speciaal voor jou hebben we onderstaand Factsheet gemaakt. Lees snel wat Elektrotransfer is en voor jou kan doen.
Check snel de feiten en cijfers van 10 jaar Elektrotransfer

Wil je meer weten? Neem dan contact met ons op of download de inkoop whitepaper.

Infographic_Factsheet_Elektrotrtransfer

Logisch toch?

“Kiloknallers, palletvoordeel, 3 voor de prijs van 2.”

We komen deze manier van korting iedere dag tegen in de winkels. Maar deze vlieger gaat zakelijk toch niet op? Dan krijg ik toch niet meer korting als ik meer inkoop….?

NATUURLIJK WEL! En daarom loon het om samen met andere installateurs in te kopen. Wij van Elektrotransfer doen dat inmiddels voor meer dan 70 elektrotechnische- en totaal installateurs. Vorig jaar hebben we gezamenlijk voor meer dan 35 miljoen bij de technische groothandels ingekocht!

Met ons team en door ons grote volume zijn we ieder jaar in staat betere prijzen, bonussen en kortingen te bedingen voor onze installateurs. Niet alleen op de hardlopers, maar juist in hele breedte van het assortiment.

Wij zeggen niet dat we de scherpste condities van Nederland hebben. Maar we hebben wel hele goede condities! Probeer zelf en ervaar waarom Elektrotransfer de snelst groeiende inkoopcombinatie in de installatiewereld is.Bespaar flink door samen in te kopen Whitepaper mini

In bovenstaande video vertelt Ad Borgstein, Inkoop Manager van Elektrotransfer, hoe je flink kunt besparen op je inkoop door onze inkoopondersteuning. Inkopen van materiaal is natuurlijk heel belangrijk voor een installatiebedrijf. Scherpe inkoop zorgt zeker voor een beter bedrijfsresultaat. In deze korte video (van 2 minuut 33 sec.) zie je wat jij aan inkoopondersteuning zou kunnen hebben.

Wil je ook profiteren van de beste inkoopcondities? Neem dan contact met ons op. We berekenen vrijblijvend jouw voordeel!

Bespaar flink door samen in te kopen Whitepaper groot

Voor onze aangesloten installateurs maken wij periodiek omzetrapportages. Dat doen we ieder kwartaal en het laatste kwartaal doen we dit iedere maand, zodat je goed op de hoogte bent wat je hebt ingekocht en waar er ergens nog extra bonus-mogelijkheden liggen.

Wat is de 80/20 stelregel?
Nog belangrijker is dat je periodiek een inkoopanalyse maakt, zodat je inzicht hebt in wat er ingekocht wordt in je bedrijf.

Ad Borgstein, inkoopmanager van Elektrotransfer, houdt dan altijd als stelregel de 80/20 regel aan.
De regel houdt in dat 20% van de productregels of van de productgroepen die je inkoopt bij een groothandel 80% van je omzet is.
Die productgroepen haal ik uit de data die verstrekt worden door de groothandels, die analyseer ik en zet alle productgroepen op een rij van hoog naar laag. Dan krijg je een lijst op rangorde van volume. En dan blijkt in de praktijk dat 20% van die productregels 80% van je omzet is.
Daar kun je wat in veranderen als je dat wilt, daar kun je dingen in signaleren. Je kan bijvoorbeeld merken tegenkomen waar je geen afspraken mee hebt, dat kan een reden zijn voor een gesprek met de fabrikant.

Na de 80% van je omzet kijken we nu even naar de 20% die eronder zit. Deze 20% van de omzet kan je ook analyseren, maar hier is veel minder te winnen. Bij service-gerichte bedrijven zijn dit bijvoorbeeld heel veel kleine bestellingen en kleine productgroepen. En het heeft geen zin om nieuwe afspraken te maken over een omzet van €150,-.

De kern van het verhaal is dat je kijkt naar alle productgroepen die je bij een groothandel hebt ingekocht. En in de praktijk blijft er 20% van die productgroepen, die dan weer voor 80% van je omzet zorgt. Dus wil je wat veranderen, bedrijfsmatig, moet je hiermee aan de slag.

Onderhandelingen met fabrikanten
De onderhandelingen met fabrikanten ga je niet voeren over een omzet van 150,-, dat gaat namelijk onder aan de streep geen verschil maken. Je hoeft dus niet een half uur te discussiëren over een moertje, boutje of nippeltje wat je maar sporadisch gebruikt.

De inkoopanalyses zijn voor inkoopmanager Ad ook aanleiding om in gesprek te gaan met fabrikanten. Als er in de inkoopanalyse een productgroep of een merk tussen staat waar we geen afspraken mee hebben, signaleert Ad dit en kan zich hier verder in verdiepen en analyseren waarom er daar gekocht wordt en of de condities beter zijn?
Als Ad naar de installateur toegaat dan pak ik zo’n productgroep er ook uit en dan kijk ik op regelniveau naar die productgroep. Dan analyseren we waar het voordeel te behalen is. Iedere installateur weet wat voor individuele afspraken hij heeft, vandaar dat het van belang is om juist de laatste maanden, in het laatste kwartaal, gericht goede informatie te geven. Zodat je nog kan sturen om bijvoorbeeld bepaalde omzet te halen bij een groothandel om net de grens te overschrijden en een bonusafspraak te halen.

Kan ik zelf een inkoopanalyse doen?
Uit een goede inkoopanalyse kan je dus veel voordeel behalen. Kan je dit als installateur ook zelf doen? Tuurlijk, maar dit is wel lastig. Hij beschikt zelf niet over de data-bestanden, die kunnen wij wel toesturen, maar waarom zelf de tijd investeren als je het ook uit handen kan geven en het op de achtergrond allemaal geregeld wordt?

Heb je vragen over de inkoopanalyse of wil je dat Elektrotransfer een keer vrijblijvend een inkoopvergelijk voor je maakt? Neem dan contact met ons op.

Bespaar flink door samen in te kopen Whitepaper groot
  1. Inkopen zoals je gewend bent. Zelf bestellen, zelf betalen en zelf projectafspraken maken. Alleen voor de scherpe prijzen van Elektrotransfer.
  2. Scherpe condities: Omdat we dagelijks bezig zijn met de inkoopcondities kun je er van uitgaan dat via Elektrotransfer uitstekend ingekocht wordt!
  3. Je eigen inkoopadviseur: Ad Borgstein, onze inkoopmanager met meer dan 30 jaar inkoop en verkoopervaring in de elektrotechniek helpt je graag met advies over inkopen, projecten of vervangende artikelen. Hij komt ook mintens 2 keer per jaar bij je langs om je te helpen.
  4. Korting op technische opleidingen bij de Installatieacademie: Ons zusterbedrijf De Installatieacademie verzorgt technische, commerciële en bedrijfsmatige trainingen. Bijv. NEN1010, NEN3140, Van monteur tot Ambassadeur. Leden van Elektrotransfer krijgen interessante kortingen op hun opleidingen bij de Installatie Academie!
  5. Korting op Telefonie en Brandstof
  6. Ieder jaar meerdere leerzame of leuke evenementen. Bijvoorbeeld: 2 daags bezoek aan de Light + Building beurs in Frankfurt, jaarlijks golftoernooi, ski-reis.

Bent je benieuwd of je echt scherp inkoopt? Doe gratis en vrijblijvend een inkoopvergelijk en ontvang persoonlijk advies!Bespaar flink door samen in te kopen Whitepaper mini

Waarom zouden jullie meer korting kunnen afspreken dan de individuele installateur?

Ferdinand: “We maken gebruik van ons collectief, wat zorgt voor beter inzicht in de markt. Dat gebruiken we voor het onderhandelen van onze voorwaarden. Inkopen is een vak apart. Hier zijn we dan ook elke dag mee bezig. Zo richten we ons bijvoorbeeld ook op de voorwaarden van de weinig gebruikte artikelen zodat die ook tegen gunstige voorwaarden kunnen worden ingekocht. Kortom, inkopen is een vak en samen inkopen is beter inkopen.”

Ad: “Wij zorgen voor volumevoordeel. Samen sta je sterk! Doordat we meer volume inkopen krijgen we betere prijzen. Dit is interessanter voor een leverancier, omdat het zorgt voor een bepaalde continuïteit in afname. Natuurlijk haalt een installateur individuele successen op het vlak van inkoop, maar samen hebben we op lange termijn in de hele breedte betere condities.  Daar wordt de installateur ook alleen maar beter van!”

 

Als een groothandel of fabrikant een hele scherpe prijs geeft , dan gaat dat vast en zeker ten koste van de service die ze leveren?

Ferdinand: “Het grote inkoopvolume van Elektrotransfer biedt de groothandel en fabrikant continuïteit. Juist daarom zal de service verder vergroot worden.”

Ad: “Met onze top 4 groothandels, heb je altijd een favoriete servicepartner naar keuze beschikbaar. Dus scherpe prijzen en servicepartner naar keuze.”

 

Waar helpen jullie installateur mee, als we het over optimaliseren van inkoop hebben?

Ferdinand: “Allereerst maken we een uitgebreide analyse van zijn inkoop. Daarnaast brengen we de inkoopdoelstellingen van de installateur in kaart en stellen we het inkoopplan op. Hierin staan de doelstellingen en de mens centraal. Want mensen doen zaken met mensen.”

Ad: “We kijken natuurlijk ook naar de merken en producten die de installateur koopt. We zoeken dan uit of hier betere en scherper geprijsde alternatieven voor zijn. Ook kijken we of je binnen je huidige manier van inkopen ergens op kunt besparen. We kijken samen naar je jaarafspraken. En we denken mee bij projectinkoop.”

Bent je benieuwd of je echt scherp inkoopt? Doe gratis en vrijblijvend een inkoopvergelijk en ontvang persoonlijk advies!Bespaar flink door samen in te kopen Whitepaper mini

 

De markt wordt steeds competiever en het gaat gewoon bij vele nog steeds om prijs. Hoe groot je gun-factor ook is, klanten zullen toch concurrenten gaan uitnodigen om prijzen te vergelijken. Door die druk op prijs zie je dat steeds meer partijen gezamenlijk gaan inkopen. Zo drukken ze de kosten. Ook een idee voor jou?

De voordelen van gezamenlijk inkopen:

Meer marge en meer keuze

Er wordt steeds meer gezamenlijk ingekocht, maar bij sommige installateurs zijn er ook nog vragen, zoals: ‘Beperkt het je niet in je onderhandelingen? Mag je dan alleen nog maar inkopen bij die ene groothandel? Zijn de betalingscondities dan niet anders?’.  Het zijn terechte vragen, maar ze kunnen allemaal met ‘nee’ worden beantwoord.

 

De voordelen van gezamenlijk inkopen:

  • Goede prijs voor álle productgroepen.

In totaal zijn er in de elektrotechniek wel zo’n 1900 productgroepen. Een individuele installateur is prima in staat om voor zijn ‘hardlopers’ goede condities te bedingen bij leveranciers. Maar dat geldt niet voor alle productgroepen. Een inkoopcombinatie onderhandelt met meerdere aanbieders en waarborgt zo de juiste condities op álle productgroepen.

  • Goede prijs bij meerdere groothandels.

Vaak hebben individuele installateurs prijsafspraken gemaakt met één groothandel, maar als ze dan bij een ander aankloppen gelden die afspraken niet. Koop je gezamenlijk in, dan ben je niet afhankelijk van één groothandel en geniet je daarnaast voordeel bij meerdere groothandels.

  • Bonus.

Gezamenlijke inkooppartijen hebben vaak met grote fabrikanten aanvullende bonusafspraken gemaakt. Als je je aansluit bij zo’n partij maak je dus kans op een extra fabrikantenbonus, naast je gewone bonus.

  • Goedkoper inkopen.

Het schaalvoordeel dat je hebt als je gezamenlijk inkoopt leidt tot een betere inkoopprijs. Bij bedrijven tot twaalf man scheelt dat zo’n 8% gemiddeld. Bij bedrijven tot 50 man, scheelt dat zo’n 3%. Op inkoopbedragen van een half tot een miljoen euro is dat best veel geld.

Spaarvarken

Gezamenlijk inkopen heeft zo zijn voordelen. Maar je kan natuurlijk ook zelf beter gaan inkopen. Doe je dat goed, dan kost het je ongeveer één-vijfde van je tijd. De vraag is of je die tijd niet beter kan besteden aan je commerciële activiteiten, door je inkoop activiteiten te ‘outsourcen’.

Wil je meer weten over de inkoop bij Elektrotransfer en haar partners? Een gratis vrijblijvend inkoopvergelijk is altijd mogelijk.

Bespaar flink door samen in te kopen Whitepaper mini

Gefeliciteerd, net als alle andere installateurs heb jij ook de beste inkoopcondities. Maar wij gaan graag de uitdaging met je aan.

Als installateur ben je er elke dag maar weer druk mee… Inkopen…

“Bij welke groothandel kan ik die kabel het meest voordelig inkopen? En bij wie kan ik dat project het best in een keer bestellen?”

Tuurlijk is inkopen een sport, leuk om altijd de beste prijs te krijgen. Toch zitten je marges en een belangrijk deel van je omzet echt in je inkoop. Maar, genoeg andere zaken te doen toch?

Leg die focus weer op je huidige klanten en zorg dat je nieuwe klanten krijgt. Ga naar buiten, daar gebeurt het! Dus hoe kan je efficiënter inkopen en ook tijd over houden voor je bedrijfsvoering?

inkoopcondities

Hoe dan? 

We weten het allemaal: Alleen ga je harder, maar samen kom je verder. Dit geldt ook voor inkoop. Meer volume is een lagere prijs en in je eentje krijg je dat maar deels voor elkaar. Elke installateur heeft mooie inkoopafspraken met groothandel of fabrikant. Maar echt, het kan nog veel beter.

Wij, Elektrotransfer, hebben scherpe prijs- en bonusafspraken met landelijke groothandels en fabrikanten. Door de continue controle op de voorwaarden kunnen we aangesloten installateurs altijd de beste inkoopprijzen bieden. Ook bieden we in samenwerking met fabrikant en groothandel diverse exclusieve aanbiedingen. Deze kortingen en bonussen komen nog eens bovenop de afspraken die jij zelf hebt met groothandel en fabrikant. Dubbel voordeel dus!

Trends

Wij zien belangrijke trends en ontwikkelingen in de inkoopprocessen.

Het delen van kennis (gluren bij de buren) wordt steeds waardevoller. Wat zijn de ervaringen en afspraken van anderen? Door te weten wat andere collega’s afspreken kunnen de voorwaarden altijd scherper.

Meer focus op kostenbesparing is de 2de trend die wij zien. Het belang van een goed bedrijfsresultaat is groot. Door beperkte marktgroei en lastige verkoopstijging is dat een belangrijk focuspunt.

De 3de trend is behoefte aan flexibiliteit.

Om de beste prijzen bij een groothandel te kunnen krijgen moet je hier wel een flink volume draaien. Dit maakt switchen, of de dienstverlening van een andere groothandel eens proberen heel lastig. Je snijdt jezelf al snel in de vingers! Bij ons gelden de topcondities en de meeste bonussen wel vanaf de eerste euro. Je kunt dus gerust een keer wisselen zonder jezelf financieel in je vingers te snijden. Lekker flexibel toch?

Bij Elektrotransfer kan je wel wisselen van groothandel en fabrikant.

Wil je meer weten over de inkoop bij Elektrotransfer en haar partners? Een gratis vrijblijvend inkoopvergelijk is altijd mogelijk.

Bespaar flink door samen in te kopen Whitepaper mini

In bovenstaande video vertelt Ad Borgstein, Inkoop Manager bij Elektrotransfer, je over de 5 valkuilen bij inkoop van materiaal. Inkopen van materiaal is belangrijk voor een installatiebedrijf. Het heeft een grote bijdrage aan je bedrijfsresultaat. In deze korte video (3 minuten) komen de 5 belangrijkste valkuilen aan bod.

 

Gratis Inkoopvergelijk?

Waarom zou je meer betalen dan nodig is? Ook jij kan besparen!

Laat ook een vrijblijvend gratis inkoopvergelijk uitvoeren.

Een inkoopvergelijk is hét startpunt om de inkoop te optimaliseren. De analyse geeft inzicht in uw huidige en de gewenste inkoopsituatie en bestaat uit een financiële en een kwalitatieve analyse.

Wat is het doel?

Het doel van de analyse is, naast inzicht, het formuleren van doelstellingen en het inzichtelijk maken van het verbeterpotentieel.

Wat levert het op?

Wij stellen aan de hand van de gedane analyse een verbeterplan op met besparings- en verbetermogelijkheden.

Met de resultaten van de inkoopanalyse kunt u direct aan de slag om kostenbesparingen te bereiken.

We hebben van jou nodig:

Een zo gedetailleerd mogelijk bestand met inkoopgegevens van de afgelopen maanden/kwartaal en/of een artikelomzetbestand van je grossier met artikelnummers en prijzen.*

*Heb je deze gegevens niet bij de hand en heb je wel interesse in een inkoopvergelijk? Laat dan toch je gegevens achter, dan nemen we contact met je op, om alsnog het vergelijk uit te voeren.